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    購買家具擦亮眼 理性看待促銷活動

    2022-05-14 06:24:14 作者:

      一、別被“特價”迷了眼

      周女士向記者講述了一個因為特價而被誘惑,最后沖動消費的例子。清明節三天假,她帶著女兒來到一家家居賣場,看中了一款造型很有個性的轉角沙發,賣場人員介紹,這套沙發以前1萬多元,現在只需要8000多元。咬咬牙,討價還價后,當天就以8000元的價錢把沙發定了下來。為了給未來的沙發空出地方,周女士專門把客廳的柜子移到了臥室,連魚缸、花架都做了位置調整。幾天之后,沙發終于送上了門,可是把沙發擺好后,一家人才覺得沙發盡管好看,可咋看咋覺得和家的感覺不對味兒。
      記者提醒:如果是選購沙發等家具,切忌在店里看到一個漂亮沙發、聽到大幅度優惠就購買。一定要想想家里的整體風格是怎樣,假如擺進去了是否風格統一。

      二、選好賣場省時省力

      端午節與兒童節將至,根據以往的經驗,利用這個家長與孩子共享的假期,不少家長都會帶著孩子一起去選購或添置家具,兒童選擇自己喜好的產品,家長把握價格和質量因素。在大型的家居賣場里,不僅明碼標價,而且銷售人員的專業講解會帶給消費者更加完善的消費體驗,更好去把握產品。同時,一般來說全國性連鎖賣場不是以單店的利益為先,而是立足于消費者利益;還有,目前對于他們說,口碑比賺錢更重要。甚至有時候還會遇到他們“蝕本”做買賣,主要賺人氣與口碑的大好事呢!
      好的商場在服務上不但讓消費者有一種舒適的購物體驗,也是對消費者的一種尊重,更是消費者購買的產品價值的保障。曾有一位消費者購買的兒童沙發,一個月后彈簧壞掉,商家卻稱是兒童亂蹦跳所致,不予處理。因此選對商場是第一位的,一定要選擇品牌大賣場。促銷是企業實力的比拼,誰能讓顧客真正放心誰就贏得消費者的芳心。一些全國連鎖超大賣場具有規模優勢,會推出不僅在價格上優惠,更保證質量及售后方面的綜合性促銷措施。如果是實力不強的單個店面,或者集散型小賣場,很可能會有商戶以降低產品質量、損害形象為代價的純價格戰促銷,但購買之后,吃苦的只有消費者自己。
      好的商場會聚集大量的名牌商品,名牌的價值體現在對消費者的價值、服務和質量上的承諾。到家居建材名牌匯聚的大型連鎖商場購物,首先,對產品質量不必擔憂;其次,大賣場里,建材、家具、飾品甚至裝飾設計,一應俱全,消費者大多可以一站式完成,省時。

      三、理性看待促銷活動

      通常,市場上有打折、降價、返券等幾類促銷手段,都是以價格為主要因素來回報和吸引消費者的,只是其中也不乏大量利用價格作為噱頭的大忽悠,需要消費者理性識別。
      對于消費者而言,節日來臨時的市場消費,難以避免一些“安全隱患”。例如打折和降價,個別經營者采取的方式是先提高銷售價格再打折或降價,玩的只是心理戰;有的是將不同品牌、不同產地、不同質量的產品,代替正品進行打折;還有的將積壓貨、過時貨以打折降價的名義銷售。這樣的做法是典型的一葉障目,讓消費者所有注意力集中在價格上,卻忽略了品牌、質量、售后等重要信息。大型家居賣場負責人表示,促銷是讓消費者獲得實惠和尊重的全方位過程,促銷不只是價格一個元素,還要讓消費者節約時間成本,獲得真正實惠并體會到全方位的尊重。對于消費者來說,真正的實惠就是省錢。作為一種回饋消費者實惠的手段,也是一門營銷技術,出發點不同結果就不同。

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